Большинство владельцев бизнеса имеют очень общее, а порой и неверное представление о тендерах и процессе продаж через них. Многие компании даже не пытаются участвовать в государственных закупках. Причины этому разные: либо пугает объем требований, тонкостей и документов, либо существует стойкое убеждение, что стороннему игроку получить контракт практически невозможно. Именно эти барьеры мешают успешно наладить тендерную деятельность в компании.

      Давайте разберемся, что на самом деле стоит за понятием "успех" в госзакупках:

     Основа успеха - знание законодательства. Как известно, незнание закона не освобождает от ответственности. Государственные закупки регулируются двумя основными законами - 44-ФЗ и 223-ФЗ. Это сложные и объемные документы, дополняемые множеством подзаконных актов.

     Безупречное оформление документов. Правильно заполненная заявка и своевременная ее подача - залог 60% успеха. Статистика показывает, что около трети всех заявок отклоняются еще на начальном этапе, не доходя до рассмотрения ценовых предложений.

     Эффективный поиск тендеров. Компании, впервые выходящие на рынок тендеров, часто сталкиваются с проблемой неправильного определения критериев поиска. В результате они просто не находят подходящих для себя закупок.

    Привлечение профильных экспертов. Этот пункт логично вытекает из предыдущего. В закупках, касающихся специфических товаров или услуг, необходимо участие специалиста, который досконально разбирается в данной области. Его экспертиза позволит значительно сэкономить время и избежать ошибок.